ПРИГЛАШАЮТСЯ ВСЕ ЖЕЛАЮЩИЕ!

Бесплатный вебинар: Техника продаж товаров и услуг с 15 по 21 августа 2011 года в 18-00 мсв.

Для участия в вебинаре - заполните таблицу в нижнем посте, чтобы вам по почте пришла ссылка на комнату, где будет проводиться вебинар.

ТЕМА ПЕРВОГО ДНЯ ТРЕНИНГА-ВЕБИНАРА:

Психология продаж. Бизнес и ты.

- хватит ли у тебя сил взять деньги у клиента?

- сосредоточенность на результате

- ваши цели - вот что придает осмысленность

- вера в продукт

- вера в себя

- настойчивость

- гибкость и готовность принять вызов

- закон больших чисел

- мифы и реальность

ДЗ прописать свои цели на бумаге

ТЕМА ВТОРОГО ДНЯ ТРЕНИНГА-ВЕБИНАРА:

Техники персональных продаж

- пять ключевых этапов в процессе продаж

- пять правил прохождения этапов продаж

- создание сценария продаж

ДЗ Завести свою книгу продаж

 Написать свой сценарий продаж

ТЕМА ТРЕТЬЕГО ДНЯ ТРЕНИНГА-ВЕБИНАРА:

Установление контакта и разведка 

- формирование первого впечатления

- вербальный канал

- комплимент как инструмент установления контакта

- звуковой канал

- визуальный канал

- некоторые мелочи,  которые очень важны для хороших продаж.

- разведка потребностей и возможностей клиента.

- техника задавать вопросы.

- техника опроса СПИН.

ДЗ попрактиковаться устанавливать контакты,

написать свои вопросы для эффективного ведения переговоров с клиентом

 ТЕМА ЧЕТВЕРТОГО ДНЯ ТРЕНИНГА-ВЕБИНАРА

Презентация коммерческого предложения

- показ выгод и соблазнение клиента

- Техника CD

- воздействие эмоции и логики

- шесть точек воздействия на клиента

- 12 элементов успешной презентации

- 5 правил, которые нарушать опасно

ДЗ создать образы в сознании клиента, сделать презентацию, используя полученные знания

  

ТЕМА ПЯТОГО ДНЯ ТРЕНИНГА-ВЕБИНАРА:

Моделирование спроса с помощью приемов НЛП

- способы вызова доверия

- способы фокусировки внимания

- создание установки на немедленное действие

- находки для проведения презентаций

- находки для работы с возражениями

- типология личности и гибкость подхода к каждому

ДЗ работа с возражениями, ваши наблюдения, успехи

  

ТЕМА ШЕСТОГО ДНЯ ТРЕНИНГА-ВЕБИНАРА:

Работа с возражениями и завершение сделки

- формула успеха продажи

-  техника ответа на возражения: 5 шагов сближения

- тактика ответов на возражения

- создание эмоциональных толчков и импульсного спроса

- 5 методов завершения продажи

- наиболее опасные ошибки при продаже

ДЗ записать наиболее частые возражения и ваши ответы на них, написать предложения, помогающие вам закрыть сделку.

ТЕМА СЕДЬМОГО ДНЯ ТРЕНИНГА-ВЕБИНАРА:

Применение в продажах современные IT технологии

- использование сайтов для привлечения ЦА

- использование рассылок для привлечения клиентов

- использование видео маркетинга для удержания клиентов

- как создать для клиента чувство знАчимости

ДЗ Обсуждение пройденного и выявление ошибок.